优发国际一触即发能源股份公司：自动出击拓市场提质效
今年以来，优发国际一触即发能源股份公司牢牢围绕“大精煤”战略，驻足市场开发、营销创效、增储保供等重点使命，跑订单、拓市场、增销量，自动开拓市场、优化客户结构，一直提升营销事情质效，起劲构建科学高效的煤炭销售新名堂。
该公司起劲走访调研，掌握客户对煤炭品种、质量及环保等方面要求，并通过网络、电话、走访等形式，实时处置惩罚客户营业咨询、资金盘问、装车情形等营业，挖掘新的销售营业增添点。在“走出去”的同时，起劲将客户“请进来”，让客户实地相识煤矿生产、火车装运、煤炭质量等情形，吸引客户关注度，增进合作。在此基础上，坚持效益优先原则，起劲调解产品结构，新增肥精煤1#、瘦精煤1#、贫瘦煤等产品，章村矿、邢台矿煤泥高压压滤扩容后效果显著，推出葛泉焦煤2#与贫瘦煤品种。通过起劲与客户相同，把邢台矿区的焦煤2#、1/3焦精煤发运到黄河以南、长江以南，开发了安钢周口钢铁、景德镇焦化等用户；通过起劲事情，乐成开发了3#烧结精煤武汉钢铁、上海宝钢等销售渠道；景德镇焦化厂、安钢周口、武钢等客户的开发，大幅拓展了邢台外地煤炭的销售区域。
围绕“跑市场、强服务、谋共赢、促合作”事情主线，该公司牢靠树立“以市场为导向、视客户为天主”的谋划头脑，增强客商相同，深化销售服务，增强重点客户走访，落实质量羁系行动，建设一户一档客户档案，针对差别的客户需求开展专属化服务。同时，优化衔接办法，实地走访，切实掌握客户生产情形和用煤需求，提前安排质量监控事情，实时调解调运生产节奏，以高质量产品提高客户知足度，为营销事情增量创优涤讪基础。各职能部分建设健全了煤种档案和客户档案，一户一档纪录客户用煤品种、煤种特征、煤炭售价等详细信息，将各煤种都有哪些客户、用煤量、信誉评价等信息举行归档，为开展营销事情搜集了大宗基础信息，做好了准备事情。
该公司深入推进产品销售事情，实现产销平衡，鼎力大举推进精煤定制化生工营业，增强妄想管理，处置惩罚好长协与市场户的关系，起劲争创最大效益。进一步扩大网上竞拍销售规模、频次，充分验展网上生意的优势，使用线上线下两种渠道，扩大销路、提高效益。亲近关注产销两头市场转变情形，实时掌握煤炭价钱、煤矿产量等信息，做好妄想衔接、煤种供应、煤源组织等事情。增强统筹，实现本部煤种与外埠资源优势互补，实现规模效益双提升。在认真搜集市场信息基础上，扎实开展网络营销事情，使得各品种煤炭产品不但销售出去，还多创收3265万元。
（优发国际一触即发股份运销分公司 何洪涛、刘雨欣）