华药集团营销公司深耕河南市场创出骄人佳绩
河南是中原地区,也是中华文明的起源地,素有“九州要地、十省通衢”之称,先后有20多个朝代在此建都,自古以来就是兵家、商家必争之地�;┘庞酒找┖幽戏翊ψぴV�,谋局中原,是普药销量最大的服务处,举手投足,关乎阵势。
2021年1-6月,该公司面临严肃的市场情形,以第三终端市场为中心,一手抓增品增规,一手抓县市级目录招标和带量采购,上半年底价收入完成同比增添18%。重点结构的撑量品种阿莫西林胶囊同比增添38.7%,注射用氨苄西林钠同比增添76.4%,头孢唑林钠同比增添43%,头孢曲松钠同比增添16.9%,青霉素单品利润大幅提升,为整年使命完成打下坚实基础。
该公司“继续推进3+2+N战略合作”事情安排,加大与战略客户的合作规模并富厚合作品种,实现对重点平台客户品种的增品增规;对省级平台增强开发,统筹资源,优先设置,同时起劲搭建省级平台客户与公司高层向导的对接。4月份,必康百川医药有限公司总司理陶桂菊来到华药集团,就战略合作事宜举行深度洽谈,随后必康百川将公司品种列入重点战略品种,扩大了华药产品在省级平台的战略结构和销售上量。
在产品结构方面,该公司一方面夯实当下撑量品种,如青霉素、阿莫西林、头孢曲松、头孢唑林等,另一方面谋划战略潜力品种,如呋辛、青坦威、哌拉等;同时还起劲镶嵌区域差别化品种,例如庆大颗粒、阿奇疏散片、阿莫0.5g等。别的,服务处合理结构电商,增强BTB电商平台合作,借助电商平台优势,抓新的销售增量点,选出区域内药京采、药师帮、小药药等电商客户,周全增强合作,其中药师帮河南平台公司销售的阿奇霉素疏散片、复方氨酚烷胺颗粒、氨咖黄敏胶囊、阿莫西林胶囊取得历史性突破销售,销量喜人。
别的,该公司树立“学术助力营销”的理念,借助三员培训和展销会的契机,拓展华药品牌影响力,拉动产品销售。今年上半年,服务处组织三场三员培训,受训职员近200人,将华药集团的企业文化、产品优势及用药指南举行普及推广,提升了三员对华药品种销售的信心。在河南九州通医药展销会上,服务处重点推介头孢呋辛、阿莫西林胶囊、头孢拉定胶囊、阿克片等品种,获得众多与会终端代表认可,扩大了华药品牌的影响力。
在中原这片广袤的大地上,该公司精耕细作市场,切实推行起普药第一大服务处的义务和责任,为建设漂亮新华药孝顺力量。
(华药集团营销公司 薛俊伦)