稿件泉源：新浪网
峰峰集团线上线下齐发力促销售降库存
受煤炭下游企业谋划难题、煤炭产能过剩、低价入口煤一连涌入海内等多重因素影响，致使煤炭市场供大于求时势，造成销售难题、库存升高。针对这一难题，优发国际一触即发能源峰峰集团线上线下齐发力，千方百计促销售、降库存、抓回款。阻止今年4月尾，该集团长协客户兑现率稳固在92%以上，网上累计销售煤炭21万吨。
峰峰集团认真研判市场形势，制订了详细的销售预案，公司主管向导和认真销售的运销分公司主要向导，对重点客户逐一走访，开展全方位深条理相同，全力解决销售历程中的重点、难点问题。销售副司理分区域、分行业对口联系企业，紧盯销售和回款。营业员驻户盯催，实时反响用户信息，所有商品煤销售部部长及营业职员50余人全体出动，持“冀时办”康健码进驻旭阳、华丰、中安集团、安钢、山钢、2672等各大用户，盯交款、催发煤、解决售后问题。建设销售日例会制度，把月度销售妄想细化剖析到日，调运中心逐日汇总库存情形，驻企销售职员反响当日销售完成数据，逐日下昼四点召开专题会举行转达剖析，对当日没有完成销量的客户剖析缘故原由，制订步伐，研究对策，继续剖析落实。实验《煤炭销售赏罚政策》，把条约兑现、货款接纳、销售妄想完成、新用户开发等作为审核销售职员的主要指标，提高营业职员跑市场的起劲性。增强与河钢、首钢相同，加大供货数目，牢靠与安钢合作，增添邯马焦精煤供应。继续做好煤炭集港事情，起劲与宝钢相同，力争5月份装船发运。阻止现在，长协客户兑现率稳固在92%以上。
与此同时，该集团施展网上销售平台优势，普遍发动用户起劲加入网上竞拍，一直提高市场活跃度，实现网上竞价和线下销售优势互补，并为线下价钱制订提供有力依据。为吸引更多潜在用户，他们完善网上竞拍制度和流程，增添网上竞拍品种，提高网上竞拍密度及频次，凭证市场转变实时调解竞拍价钱，最大限度增添竞拍量、镌汰流拍量。
阻止现在共开展网上竞拍26批次、100场次，销售品种有邯选瘦精煤、新屯矿原煤、孙庄肥精煤、九龙肥精煤、邯马焦精煤，以及万年矿原煤、洗大块、中块、小块、煤泥等11余个品种。
（张琳）